在教培行业遭遇“双减”之后,新东方宣布全面关闭K12在线教育业务,并开始在各个行业探索转型之路,而直播行业正是当中争议最大的方向之一。
有网友认为俞敏洪不该想着赚快钱,也有网友期许俞敏洪能成为第二个“罗永浩”,去年12月,新东方农业直播生意正式开张,至今已经两个月了,新东方的“直播生意”如何?
直播新手“东方甄选”
去年12月,新东方宣布成立“东方甄选”,正式加入直播带货,据新抖数据显示,截至2月20日,“东方甄选”累计直播30余次,累计观看人次超400万,累计直播销售额接近550万元。
期间总上架商品数367个,场均销量3675件、场均销售额18.32万,销售量最高的场次售出共1.21万件商品,至今积累粉丝数将近27万。
商品的种类也诚如俞敏洪所言,主要为助农产品。而商品的单价则主要集中在50元以下,销量达2.5万件,此外,50-100元区间单品的销售量为4000余件;100-300元区间单品的销售量为2100余件;超过300元单价的单品销量仅为160件左右。
从上面的成绩来看,“东方甄选”似乎并没有交出太亮眼的成绩单。俞敏洪本人在抖音进行的首场直播,当天仅收获了481万元的销售额,而同样是跨界直播的罗永浩,其首场直播的销售额更是高达1.9亿元,观看人数超过了1100万人次。
俞敏洪和罗永浩两者直播的数据差异,我们似乎不能单纯以 “魅力值”来解释,那么,不管是俞敏洪,还是其背后的“东方甄选”,为啥没能做出超乎预期的直播成绩?
首先,是“东方甄选”一开始便定位过高,以俞敏洪的首秀为例,从第一件商品阜平苹果出场开始,就不断有直播间的观众表示“太贵了”,15颗阜平苹果的售价高达128元,对总以“低价”示人的电商直播间来说,恐怕李佳琦来了也很难卖得动。
不过,“东方甄选”也很快意识到这个问题,开始调整产品走“性价比路线”,从上面直播间的产品单价和销量比例来看,50元以下的产品还是占多数的,这也是为什么“东方甄选”直播间一开始的粉丝增速较慢,在春节后才开始爬升的原因。
另一方面,则与俞敏洪及新东方本身的基因有关系。不少直播间的粉丝表示,看俞敏洪直播更像在看老师上课,他直播讲述商品时,还会捎带着普及各类地理知识,大多网友还是表示称赞的。
可是,在当下充斥着各种吆喝、性感、嗨购的直播间,像俞敏洪这样的“清流”,真的能长久吸引住消费者的眼球吗?
新东方的其他选择
至今为止,“东方甄选”也仅仅是直播了两个月的时间,它到底适不适合做直播,现在下定论还言之尚早。
当下,或许“东方甄选”的直播成绩还不达预期,但至少对新东方来说,借助直播间的持续亮相,品牌的曝光可是“不减还增”,况且对新东方来说,转型也从来不只直播一个选项。
近日,有媒体从天眼查获悉,新东方正在悄然布局芯片周边。一家名为太原布局未来科技有限公司于日前成立,而其控股方正为新东方教育科技有限公司,经营范围包括:信息系统集成服务;工业互联网数据服务;互联网数据服务;5G通信技术服务等。
此外,最近3个月里,新东方还陆续投资成立了多家新公司,包括东方甄选(北京)科技有限公司、北京优编程网络科技有限公司、北京新远方人力资源服务有限公司等,涉及到职业中介、食品经营、教育硬件、人力资源、体育产业、软件开发、智能机器人研发等多个领域。
显然,新东方近来在不同业务范畴上的探索意味浓烈,对于“转型”一事,直播绝对不是新东方唯一的底牌。
而且,尽管新东方在积极尝试不同的新业务,但其也没有放弃原来的教育业务大本营。2月,新东方与中国留学人才发展基金会签订了战略合作协议,共同推进校际间资源共享和国际化高校建设。
未来,新东方称还会进一步推出教师团队国际化培训、小语种课程培训等多种国际教育项目,由此可见,新东方将在出国留学领域方面继续加强护城河的布局。
“双减”之后,各大在线教育集团都在纷纷寻求转型,既有新东方迈向直播行业;也有猿辅导进军服装行业,卖起了羽绒服;更有瑞思教育有望通过并购进军电动汽车领域。
探索不同的转型方向是各大教育巨头在当下的重任,而在彻底转型成功之前,难言哪一项业务才是它们的最佳解药。行业浮沉,看新东方对教育业务的坚持,或许,教学才是新东方一直的初心吧!